李銀，于2015年加入大理正大有限公司這個(gè)大家庭，回首這一路，從專業(yè)魚(yú)料銷(xiāo)售服務(wù)到新模式“一站式”養(yǎng)殖推廣標(biāo)兵，這是他不斷突破自己的十年。

▲李銀（右）與富成種養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人羅成（左）洽談“一站式”合作事宜，并簽訂合同。

      面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和養(yǎng)殖戶需求的日益多樣化，李銀始終保持初心，堅(jiān)持為養(yǎng)殖戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他深知，只有真正站在養(yǎng)殖戶的角度，了解他們的需求，才能贏得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。 
      2015年至2020年，李銀從事魚(yú)料銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)保山市、德宏州和臨滄市的市場(chǎng)。在此期間，他成功開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)年用飼料量百噸以上的新客戶；同時(shí)持續(xù)為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)量顯著提升，其中客戶李海濤年用飼料量從2016年的162噸增長(zhǎng)到2018年的608噸。
      2021年一季度，因市場(chǎng)規(guī)劃需求，李銀開(kāi)始負(fù)責(zé)全品種飼料銷(xiāo)售，主要開(kāi)發(fā)彌渡縣市場(chǎng)。僅用一個(gè)月，李銀便成功開(kāi)發(fā)彌渡客戶羅永錢(qián)購(gòu)買(mǎi)800多頭正大肥豬進(jìn)行二次育肥，帶動(dòng)豬飼料銷(xiāo)量增長(zhǎng)200多噸，同時(shí)還成功開(kāi)發(fā)了月銷(xiāo)量35噸的專銷(xiāo)商字文間。一系列客戶的開(kāi)發(fā)，使李銀團(tuán)隊(duì)季度飼料銷(xiāo)量排名躍居公司第一。4月至12月，因正大云南省區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，李銀又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)兄弟公司最大的禽料客戶——瑞南禽業(yè)，幫助其找回重要的流失養(yǎng)殖戶，并組織大客戶參觀考察正大東川300萬(wàn)蛋雞項(xiàng)目，為該市場(chǎng)禽料發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不斷學(xué)習(xí)，不斷突破，他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)組織的“豬博士” 推廣比賽中連續(xù)三個(gè)月斬獲正大云南省區(qū)第一名，比賽周期結(jié)束榮獲全國(guó)第一名。李銀用實(shí)際行動(dòng)詮釋了勤能補(bǔ)拙的真諦，在他看來(lái)，每一次與客戶的交流都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的過(guò)程。與客戶共同成長(zhǎng)、共同解決問(wèn)題，他樂(lè)在其中。
      2022年，李銀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)了年用飼料量192噸的新客戶李強(qiáng)、年用飼料量117噸的新客戶馬永華、年用飼料量125噸的新客戶韋永順等。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！2023年，基于市場(chǎng)發(fā)展需要，李銀重返專業(yè)魚(yú)料銷(xiāo)售服務(wù)崗位。作為全公司唯一一位零基數(shù)業(yè)務(wù)員，李銀不僅從1月銷(xiāo)量1噸迅速做到9月的132噸，還協(xié)同兄弟公司銷(xiāo)售正大鯽魚(yú)草魚(yú)苗2000余萬(wàn)尾，帶動(dòng)魚(yú)料銷(xiāo)量300噸。憑借腳踏實(shí)地的付出和堅(jiān)持不懈的努力，10月至12月，李銀在公司“正大參謀”綜合考核中連續(xù)三個(gè)月排名第一。
      為了不斷提升自己的銷(xiāo)售技能和市場(chǎng)洞察力，李銀始終保持學(xué)習(xí)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極參加各類(lèi)培訓(xùn)，不斷吸收新知識(shí)、新理念。同時(shí)，他還善于從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的銷(xiāo)售策略和方法。
      2024年以來(lái)，正值正大云南省區(qū)大力推廣“一站式”模式，李銀從專業(yè)魚(yú)料銷(xiāo)售再次回到全品種飼料銷(xiāo)售，主要開(kāi)發(fā)彌渡縣、祥云縣和賓川縣市場(chǎng)。雖然在開(kāi)發(fā)客戶的路上遇到過(guò)絡(luò)繹不絕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也吃過(guò)數(shù)不盡的閉門(mén)羹，但是靠著不服輸、不怕苦、不怕累的勁兒，他和客戶一塊兒擼起袖子清豬糞，走泥道，最終贏得了客戶的信任。在集團(tuán)資源的支持和省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同事的齊心協(xié)力下，李銀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新市場(chǎng)上成功開(kāi)發(fā)了“一站式”養(yǎng)殖戶正興養(yǎng)殖場(chǎng)（500頭）和彌渡老兵養(yǎng)殖場(chǎng)（3000頭）、百頭母豬自繁場(chǎng)，以及二次育肥客戶杜世虎、禽料客戶夏朝新及專銷(xiāo)商周高紅、周興福等，如期完成了2025年第一季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)44%的目標(biāo)。預(yù)計(jì)到今年7月底，他所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)“一站式、記賬式”等新模式服務(wù)養(yǎng)殖量將達(dá)7000頭，下半年銷(xiāo)量將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，這將為成功打造公司標(biāo)桿示范市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      時(shí)間無(wú)言，實(shí)干有聲。在李銀的帶動(dòng)及公司所有同事的共同努力下，大理正大“一站式”養(yǎng)殖推廣模式取得了顯著成效，這不僅贏得了養(yǎng)殖戶的信賴，幫助其實(shí)現(xiàn)增效增收，也為公司的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力，拓展了更廣闊的市場(chǎng)。李銀用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了“不忘初心，踔厲奮發(fā)”的精神，為推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，是值得我們學(xué)習(xí)的榜樣！